水滴的故事,不過如此

2021年05月08日12:03    作者:程蟬  

  文/新浪財經意見領袖專欄作家 程蟬

  水滴的故事,對保險圈外人來講,不過就是壽險傭金一度高達 140%-110%的故事。所有對這個行業似懂非懂的人,都寄望于技術和互聯網可以橫掃保險業,把這份暴利賺到自己手上,狠狠打壟斷金融牌照的臉,讓他們看看我們互聯網的卓越之處。

  水滴的故事,對保險經紀公司來說,不過就是后發先至,靠著水滴籌和互助兩塊業務,迅速積累大量用戶數據,短期內彎道超車的故事。但是超車完之后呢?賽道還是一個賽道,大家在這個賽道上比用戶質量,比用戶服務,經紀公司必定覺得自己有后發優勢,我們的退保率和續保率那服務做得多細致啊。

  水滴的故事,對監管來說,不過就是微觀監管無效,宏觀審慎監管入手的一個經典故事。

  水滴的故事,對投資人來講,不過就是上市前兩年高企的營銷費換來客單價千元(這可是保險!)的千萬級用戶和虧損繼續擴大的故事。投資人想:每家企業都這樣,等形成閉環總有一天能賺錢。投資人沒想到,單獨看,保險經紀公司是形不成閉環的。

  水滴的故事,對創業團隊來講,就是始終站在賽道巔峰的故事。開始是眾籌,后來是互助,再后來是紅極一時的健康險,等到開始賣“暴利”壽險的時候才發現保險業最后的關隘實難逾越,長期壽險、標準化、暴利三者,最終形成“保險業不可能三角”。

  怎么辦?當然是飛向別的風口,成功的創業團隊怎么會和你們共沉淪。因此,水滴已經通過藥物實驗付費、打通線下藥店、健康醫藥賽道在講新的故事了。這個故事我不懂,所以也不知道如何評價。但歸根結底一句話,創業的人始終性感,因為飛翔在風口的姿勢可以隨時變換。

  (本文作者介紹:供職于新浪財經)

責任編輯:張文

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